弁護士の相談料の設定って意外と難しい？

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弁護士の相談料の設定って意外と難しい？

2021年03月05日

　法律事務所で弁護士からアドバイスを受ける「法律相談料」って、無料のところもあれば１時間数万円くらいのところもあるなど、結構弁護士によって差があります。
　相談料をいくらにするのかって、実は弁護士からすると色々な事情があって難しいって知っていますか？

弁護士の相談料の設定って意外と難しい？

　元々、筆者が弁護士になった１０数年前頃は、地方の町医者的弁護士（町弁）の法律相談料は、３０分５０００円が相場でした。しかしその後、いわゆる過払い金バブルが来て、過払い金請求事件については労力に比して高い成果や報酬が得られ、依頼者にも感謝されることから、過払い金が生じる可能性の高い多重債務事件については、相談料を無料にしてでも積極的に来て欲しいと考える弁護士が増えたのです。

　そうして、その頃から、「多重債務相談は無料」という事務所が増えていきました。

　さらにその後、司法制度改革により弁護士が増え、弁護士一人あたりの事件数が減ってくるに従い、その他の分野についても「相談無料」にする弁護士が徐々に増えてきました。

　弁護士にとっては、法律相談料は売上の中ではごくわずかであり、実際には正式に事件を受任したときの着手金・報酬金でほとんどの売上をあげています。まずは相談してもらわないと、事件の受任にも結びつかないので、相談無料にして相談客を増やそう、という考えなんですよね。

　もっとも、相談料を無料にすると、ひやかし半分の相談が増えたり、暇な方がリピーターで相談に来たりして、結局受任率（受任件数／相談件数）が下がることも多いです。また、相談料を無料にしても、弁護士はその時間は拘束されてしまうわけですから、結局時間単位辺りで同じ売上を上げようとすると、相談無料の弁護士は着手金や報酬金を高額にしないと、均衡がとれないことになります。

　さらには、既に依頼者がある程度いて忙しい弁護士の場合、相談無料にしてさらに時間がなくなり、既存の依頼者へのサービスが低下するよりは、相談を有料にして間口を調整することを考えることもあります。

　こうやって考えると、相談料をいくらに設定すべきかって、結構色々な事情があって難しいんですよね kao_4

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2021年03月05日